Výhody spolupráce s realitnou kanceláriou
Realitná kancelária zabezpečí kompletný právny servis, bezpečnosť pri prevode vlastníckych práv k nehnuteľnosti a pri úhrade kúpnej ceny.
Má širšie možnosti pre propagáciu Vašej nehnuteľnosti a získanie potenciálnych záujemcov. Samostatne alebo v spolupráci s inými realitnými kanceláriami má prístup k databázam ponúkaných nehnuteľností. V oboch prípadoch pomôže zorientovať sa na trhu s nehnuteľnosťami, nájsť pozitívne stránky každej nehnuteľnosti a pomôcť pri určení kúpno-predajnej ceny.
Má dostatočné skúsenosti, aby včas zistila prípadné nedostatky alebo riziká týkajúce sa predávanej nehnuteľnosti a s dostatočným časovým predstihom Vás ochránila, prípadne pomohla nedostatky odstrániť.
Každý realitný maklér by vám mal vedieť objasniť mechanizmus priebehu obchodu, vrátane zabezpečenia úhrady kúpnej ceny, katastrálneho konania, upozorniť na daňové povinnosti a určiť aj to, kedy budete od platenia dane z príjmu pri predaji nehnuteľnosti oslobodený.
Pomáha zabezpečiť všetky potrebné podklady pre predaj, kúpu alebo prenájom nehnuteľnosti.
V sprostredkovateľskej zmluve sú jasne stanovené pravidlá spolupráce chrániace obe strany.
Je prostredníkom v celej transakcii, ktorý pomáha chrániť predávajúceho, aby neprišiel o svoju nehnuteľnosť a kupujúci o svoje peniaze.
Realitná kancelária môže pomôcť pri vybavovaní hypotekárneho úveru, poskytnúť v spolupráci so svojími partnermi ďalšie služby spojené s plánovaním, prípravou a výstavbou príp. rekonštrukciou, zariaďovaním nehnuteľností.
Ak predávate nehnuteľnosť bez realitnej kancelárie, tak to robíte v rámci svojho voľného času bez znalosti príslušnej legislatívy a praktických skúsenosti.
Pri výbere realitnej kancelárie zohľadnite referencie od svojich známych, ktorí boli v kontakte s danou realitnou kanceláriou a vedia poskytnúť odpoveď na otázky týkajúce sa vystupovania, komunikatívnosti, flexibilnosti, ústretovosti a odbornosti pracovníkov realitnej kancelárie, a pod.
Sprostredkovateľská zmluva a jej exkluzivita
V súčasnosti už veľmi neplatí, že predávajuci predá nehnuteľnosť rýchlejšie alebo za lepšiu cenu, ak sa dohodne na spolupráci s niekoľkými realitnými kanceláriami.
Pri dnešných podmienkach nie je veľký rozdiel v propagácii nehnuteľnosti medzi jednotlivými realitnými kanceláriami. Takmer všetky využívajú rovnakú možnosť registrácie a prezentácie na internetových realitných portáloch, ktorú rozšírujú najmä o novinovú a letákovú inzerciu. Rovnako záujemcovia primárne kontaktujú realitné kancelárie prostredníctvom realitných portálov.
Uzavretím sprostredkovateľskej zmluvy
- zaväzujete realitnú kanceláriu zastupovať vaše záujmy,
- si dohodnete jednotnú predajnú cenu a províziu pre realitnú kanceláriu,
- zvyšujete dôveru realitnej kancelárie a Vašej nehnuteľnosti v očiach potenciálnych záujemcov.
Doplnením ustanovenia o exkluzivite, t.j. o výhradnom zastúpení pri predaji / kúpe nehnuteľnosti
- poskytujete realitnej kancelárii mimoriadnu konkurenčnú výhodu. Za prejavenú dôveru by vám mala poskytnúť prvotriedny servis, prípadne nižšiu províziu,
- motivujete realitnú kanceláriu, aby prioritne venovala pozornosť Vašej nehnuteľnosti a dokonca investovala časť svojej provízie do aktívneho vyhľadávania záujemcov, keďže má istotu vzájomnej spolupráce,
- realitná kancelária môže predávať nehnuteľnosť za dohodnutú cenu a nie je vystavená nátlakom iných realitných kancelárii na zníženie ceny,
- riešite predaj vašej nehnuteľnosti s jedným partnerom, čo šetrí Váš čas a peniaze,
- Vaša nehnuteľnosť sa neobjavuje v inzerátoch rôznych realitných kancelárii, čo môže vyvolať dojem nezaujímavej a nepredajnej nehnuteľnosti,
- zabezpečíte, aby sa Vaša nehnuteľnosť neinzerovala v rôzných cenách.
Rovnaký dojem môže vyvolať súkromná inzercia, ak sa rozhodnete hľadať záujemcov samostatne. V tomto prípade sa často stáva, že Váš inzerát prevezmú iné (neseriózne) realitné kancelárie BEZ vášho vedomia do svojej ponuky, niekedy aj za inú cenu.
Kupujúci vnímajú negatívne, keď je rovnaká nehnuteľnosť v ponuke viacerých realitných kancelárii. V prípade záujmu sa zdráhajú uhradiť rezervačný poplatok, keď nemajú istotu, že nebude rovnaká nehnuteľnosť predaná v rovnakom čase inou realitnou kanceláriou.
Všetky služby realitnej kancelárie sú poskytované zdarma až do uzavretia prípadu. Provízia sa vyúčtuje až po uzatvorení transakcie. Pokiaľ sa predaj neuskutoční, tak realitná kancelária neúčtuje žiadné vynaložené náklady.
Od sprostredkovateľskej zmluvy môžete kedykoľvek odstúpiť v dohodnutej výpovednej dobe.
Sprostredkovateľská zmluva aj bez doložky exkluzivity je lepšia než žiadna.
Exkluzívna zmluva by mala obsahovať:
- zabezpečíte, aby sa Vaša nehnuteľn zmluvný záväzok predávajúceho, že svoju nehnuteľnosť predá alebo prenajme výlučne prostredníctvom realitnej kancelárie, s ktorou uzatvoril zmluvu.
- údaje o vlastníkovi alebo vlastníkoch nehnuteľnosti.
- cenu, za ktorú bude realitná kancelária predmetnú nehnuteľnosť ponúkať spolu s výškou provízie.
- dobu trvania zmluvy, t.j. dátum, do ktorého je realitná kancelária oprávnená a poverená v danom obchode výhradne zastupovať klienta.
- výšku zmluvnej pokuty v prípade odstúpenia od zmluvy.
Aké dokumenty sa prikladajú k zmluve:
- doklady potvrdzujúce vlastníctvo nehnuteľnosti: list vlastníctva, kúpna zmluva, rozhodnutie o dedičstve, darovacia zmluva, rozhodnutie súdu o usporiadaní bezpodielového spoluvlastníctva manželov a pod.
- znalecký posudok, geometrický plán, nájomná zmluva a pod.
Relevantné články
|
|
|